"Nossa missão é acelerar a implementação de projetos SBN diminuindo o tempo e esforço gasto na busca da propriedade rural e criando um match perfeito entre o comprador/projeto e a propriedade/terra em questão."
1. Qual é a sua formação e experiência em soluções baseadas na natureza (SBN)?
Na minha carreira já fui animador 3D, designer e programador. Tive uma boa experiência no mercado de crédito rural em uma startup. Acredito muito que as soluções para problemas que a sociedade criou estão na natureza, estão na mimética e na capacidade de acessar o conhecimento ancestral da coevolução dos organismos. Resolvi estudar mais a fundo SBN e decidi viajar durante um tempo para aprender sobre agrofloresta e sistemas regenerativos. Comecei a trabalhar em parceria e após um tempo em sociedade com a PRETATERRA para desenvolver soluções tecnológicas dentro deste setor. E, finalmente, consegui aplicar meus conhecimentos de tecnologia para uma base e um propósito regenerativo.
Em paralelo, na minha vida pessoal, crescia um desejo de morar no campo. Então começou a minha jornada de encontrar uma propriedade, mas buscar um sítio não foi nada fácil. Não existia um QuintoAndar ou um AirBnB focado na venda de imóveis rurais. As plataformas que existiam careciam de dados básicos e não tinham nenhum tipo de verificação. Essa necessidade pessoal me fez perceber que era uma “dor” compartilhada por inúmeros potenciais clientes, então, em 2023, em parceria com o Valter (fundador da PRETATERRA), fundei a RELAND - uma plataforma que tem como propósito solucionar esse gargalo na busca de terras, ocupando um nicho praticamente vago e com o nobre propósito de ajudar as pessoas a retornarem para o campo. Em 1 ano de existência já somos a maior plataforma dedicada à compra e venda de imóveis rurais no Brasil.
2. Como você descreveria a proposta de valor da sua organização para alguém novo no setor?
Hoje, o mercado imobiliário rural é altamente descentralizado e apresenta uma elevada assimetria de informação. O tempo médio de compra de um imóvel rural é de 6 meses. Na qual a venda acontece muitas vezes pelo boca-a-boca. É um processo demorado e que envolve muito esforço (até longas viagens) e, sobretudo, acaba gerando uma enorme desistência ao longo do processo.
Muitos projetos SBN não saem do papel justamente por não acharem a terra que condizia com o orçamento ou as necessidades do projeto. Nossa missão é acelerar a implementação de projetos SBN diminuindo o tempo e esforço gasto na busca da propriedade rural e criando um match perfeito entre o comprador/projeto e a propriedade/terra em questão.
O RELAND tem mais de 5000 imóveis rurais cadastrados. Fruto de parcerias com imobiliárias, corretores e proprietários. Nossa parceria com a PRETATERRA trouxe inteligência de dados sobre agricultura regenerativa, agrofloresta e carbono, bem como da negociação de propriedades rurais para a plataforma. Esse é um dos maiores diferenciais da RELAND hoje se comparada a qualquer imobiliária do setor.
O impacto que mais me orgulho hoje é de ver desde projetos de pequena escala até projetos de larga-escala regenerando ecossistemas e gerando resultados em uma velocidade muito mais rápida devido à agilidade que proporcionamos na busca e aquisição da terra.
3. Quais são os números ou insights de mercado que mais te animam no espaço de SBN?
O que mais me deixa entusiasmado no espaço de Sistemas Baseados na Natureza (SBN) é o crescente envolvimento de stakeholders, como consumidores, empresas e investidores, que estão cada vez mais preocupados com a preservação dos recursos naturais. Vejo três grandes frentes que impulsionam esse movimento: o mercado de créditos de carbono, a agricultura regenerativa e o êxodo urbano.
Um exemplo notável é a Symbiosis Coalition, composta por gigantes como Google, Meta, Microsoft e Salesforce, que anunciou um investimento significativo de 20 milhões de toneladas de créditos de remoção de carbono baseados na natureza até 2030. No Brasil, as perspectivas para o mercado de créditos de carbono são igualmente promissoras, com uma estimativa de movimentar US$120 bilhões até 2030.
Além disso, o potencial de produzir alimentos enquanto se restauram os ecossistemas é imenso. O mercado de agricultura regenerativa, por exemplo, tem a expectativa de movimentar até US$1,4 trilhão até 2030, demonstrando a viabilidade econômica de práticas regenerativas.
Um dos maiores potenciais que enxergo, no entanto, reside nos projetos de pequena escala. Cada vez mais pessoas estão deixando as cidades e migrando para o campo, interessadas em implementar sistemas agroflorestais e permacultura. A principal dificuldade para essas pessoas é encontrar a terra rural que se encaixe perfeitamente em seus planos.
Nossa ambição é nos tornarmos a "tabela FIPE" e o "Google" das propriedades rurais no Brasil, facilitando o acesso a terras que atendam às necessidades dos novos empreendedores rurais e impulsionando o crescimento sustentável no país.
4. Quais são as principais dificuldades ou travas que, se resolvidas, podem e têm contribuído para o crescimento das SBN?
A principal dificuldade que identifico, especialmente no contexto da aquisição de terras para projetos de Sistemas Baseados na Natureza (SBN), é a falta de especialização dos corretores no setor. A maioria dos profissionais não possui o conhecimento técnico necessário para conduzir uma prospecção eficaz e uma análise detalhada das propriedades adequadas para um projeto SBN. Isso resulta em uma lacuna significativa entre a demanda por propriedades que atendam a critérios específicos de sustentabilidade e a capacidade de encontrar essas terras de forma eficiente.
Outro desafio era a ausência de uma plataforma unificada que centralizasse e padronizasse as informações relevantes sobre imóveis rurais. A RELAND está mudando esse cenário ao se consolidar como referência no mercado de terras, oferecendo uma plataforma que não apenas reúne uma ampla base de propriedades, mas também fornece ferramentas e informações avançadas, como avaliação de potencial de carbono e preços médios do hectare por região. Além disso, permitimos transações em Bitcoin, demonstrando nosso compromisso em aliar tecnologia e sustentabilidade para atender às necessidades dos investidores mais exigentes.
Se eu pudesse resolver um único gargalo, seria a ampliação da capacitação dos corretores para que pudessem compreender e atuar efetivamente nas demandas específicas dos projetos SBN. Com corretores mais qualificados e uma plataforma robusta como a RELAND, acredito que o mercado rural no Brasil se tornaria muito mais acessível, eficiente e alinhado com os princípios de sustentabilidade que guiam os projetos SBN. Por isso, estamos lançando o maior programa de formação de corretores rurais do Brasil. Essa formação permitirá aos corretores fazerem intermediações de sítios para projetos de pequena escala até fazendas para grandes projetos, possibilitando trabalhar como agente oficial da RELAND.
5. Você pode ajudar a esclarecer ou contextualizar uma palavra/conceito no espaço SBN que você acha que é frequentemente mal compreendido?
Acredito que existam dois grandes equívocos quando se fala em projetos voltados para a agricultura ou para iniciativas que envolvem a natureza de forma geral:
Primeiro, a relação entre natureza e lucro é frequentemente mal compreendida. Muitos acreditam que soluções baseadas na natureza são menos lucrativas do que os projetos tradicionais. No entanto, essa visão está equivocada. Na realidade, natureza e lucro estão profundamente interligados. O que acontece é que, muitas vezes, os projetos falham ao focar apenas em como aproveitar os recursos naturais, sem desenvolver um plano de negócios sólido que possa maximizar o retorno financeiro dessas iniciativas sustentáveis.
Segundo, há uma percepção equivocada sobre o papel da tecnologia em projetos SBN. Vejo que poucos profissionais de tecnologia estão envolvidos nesse setor, que ainda é dominado por engenheiros florestais, biólogos e especialistas em finanças. Existe uma crença de que a tecnologia aplicada ao campo se limita a maquinário e hardware, mas na verdade há uma enorme necessidade de desenvolvimento de software e outras inovações digitais voltadas para o setor. Integrar a tecnologia de forma mais ampla e profunda é fundamental para impulsionar o sucesso dos projetos SBN e maximizar seus impactos positivos.
6. O que você gostaria de compartilhar com a comunidade NatureHub Brasil?
O mercado de Sistemas Baseados na Natureza (SBN) é uma verdadeira mina de ouro para quem busca desenvolver soluções inovadoras e impactantes. No Brasil, esse mercado não apenas está em ascensão, mas tem o potencial de se tornar um líder global. Estamos em uma posição única para transformar nossas riquezas naturais em oportunidades de negócios sustentáveis e lucrativas.
Minha mensagem para a comunidade do NatureHub Brasil é clara: precisamos atrair mais profissionais de tecnologia e negócios para explorar esse setor promissor. Não podemos deixar que esse potencial passe despercebido. O Brasil tem a chance de se posicionar na vanguarda dos projetos SBN, mas para isso, precisamos unir forças e mostrar ao mundo o que podemos alcançar.
O que mais me entusiasma nesse campo é a possibilidade de trabalhar em algo que realmente acredito, ao lado de pessoas que compartilham a mesma missão. No mercado de SBN, você não precisa escolher entre fazer o que ama e ganhar dinheiro. Aqui, essas duas coisas caminham lado a lado. Quanto mais nos aprofundamos, mais percebemos as infinitas oportunidades que o setor oferece, tanto para quem investe quanto para quem desenvolve soluções.
Portanto, convido todos a se juntarem a essa jornada. Vamos mostrar ao mundo que o Brasil não é apenas um celeiro de recursos naturais, mas também um celeiro de inovação e sustentabilidade. Juntos, podemos transformar o mercado de SBN em um pilar da economia verde, trazendo benefícios para todos os envolvidos e, acima de tudo, para o planeta.
Para conhecer a nossa plataforma de imóveis rurais, acesse https://reland.com.br. Se você conhece um projeto que está captando terras, nós fazemos uma captação de terras personalizada, só precisa preencher o formulário: https://link.reland.com.br/forms. Caso queira conversar sobre uma possível parceria entre em contato com a gente em reland.br@gmail.com.
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